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案例介绍
       上海海螺(集团)有限公司是专业生产各类服装的品牌企业。现有全资、控股、参股企业40余家,4000名职工,集团总资产6亿元。主要生产海螺衬衫、海螺西服、绿叶衬衫、箭鱼衬衫、海螺茄克衫、“GC”和“凯拉莫斯卡”时装、职业服等品牌服装。服装产量800多万件(套),国内年销售额10亿多元,年外贸创汇3000多万美元。 
     “海螺”商标荣获上海著名商标,1999年被评为中国驰名商标称号,2000年全国衬衫销售排名第四名。1998年通过ISO9002质量体系认证,形成质量保证体系。 
       海螺集团是具有丰富生产、经营、管理经验的现代型企业,集团营销方式主要有三种模式:1、品牌直销。设立品牌销售分公司、办事处和专卖店,由总部直接控制和指导营销工作。2、内部职工特许经营,由职工买断经营或风险抵押经营。3、加盟商特许经营,由优秀加盟商加入特许品牌经营。 
      海螺集团建立了遍布全国的营销网络,有销售公司16家,销售部5家,销售点达1000多家,每年有200多个新产品推向市场,形成时尚、高雅、大众化的消费热点。在建立遍及全国营销网络的基础上,根据市场的变化,形成以大城市大商场(大百货)的特许经营相结合的新模式,在更大的范围内建立起多形式的海螺营销网络,实现海螺品牌更大发展。
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